Алексей Морозов: зрители приходят не только поболеть за команды, но и получить положительные эмоции, увидеть шоу и развлечься

– Алексей Алексеевич, в сезоне-2025/2026 лига установила рекорды посещаемости, увеличилась выручка. Как фактор аудитории влияет на работу с партнерами и каким вы видите портрет аудитории КХЛ?

– Мы начинали с того, что при разработке стратегии задумались – что же интересно болельщикам, как сделать наш продукт интересным, узнаваемым и популярным. С точки зрения спортивного продукта все хотели интриги, борьбы в каждом матче, нового чемпиона и непредсказуемости результатов в играх. За три года мы отрегулировали это полом и потолком заработных плат, игроки стали перераспределяться между командами, и уровень выровнялся. Это привело часть зрителей на трибуны смотреть хоккей и получать эту спортивную составляющую.

Второе – болельщикам были нужны позитивные эмоции, и мы решили, что не конкурируем с другими видами спорта и не перетягиваем аудиторию оттуда. Нам было важно сделать так, чтобы хоккей стал лучшим развлечениям в городах присутствия КХЛ, чтобы матчи стали семейным праздником. В клубах разработали коммерческие стратегии по взаимодействию с партнерами, лига контролирует сервисы для болельщиков на аренах: нужны условия для всей семьи – и магазин атрибутики, и детский уголок, и фудкорт. За этим мы внимательно следим, улучшаем сервисы. Большая благодарность клубам за шоу на аренах – это нравится людям, это интересно. Зрители приходят не только поболеть за команды, но и получить положительные эмоции, увидеть шоу и развлечься.

В работе по увеличению аудитории мы сделали ставку на детей и молодежь, стали делать продукты для них – придумали талисмана лиги Крута, который очень нравится детям, разработали детский сайт и соцсети, мультфильмы. В школах проводим «Урок хоккея с КХЛ», когда игроки и тренеры приходят в гости, рассказывают о хоккее, как они начинали. У нас есть «Азбука хоккея», которая знакомит детей с нашим видом спорта. Производим множество контента, работаем с блогерами, чтобы привлекать людей на трибуны. Также выпускаем развлекательные шоу, которые интересны молодежной аудитории в более старших возрастах.

Малый бизнес хочет тоже работать с клубами, пытались привлекать игроков к рекламным кампаниям, но из-за потолка зарплат это было сделать сложно. Сейчас мы дали клубам льготу, чтобы игроки могли участвовать в рекламных кампаниях и продвигать хоккей.

Источник: КХЛ